Wir alle möchten mehr Arbeit ohne zusätzliche Kosten erledigen. Aber wie macht man das? Was wäre, wenn Sie dies mit genau denselben Leuten tun könnten, mit denen Sie jetzt zusammenarbeiten? Das mag utopisch klingen, insbesondere wenn man bedenkt, wie schwierig es für die meisten Unternehmen ist, Veränderungen umzusetzen. Dennoch muss es nicht so schwierig sein. In diesem Artikel erklären wir, wie auch Sie Ihren Umsatz sofort steigern können. Sind Sie neugierig, wie hoch das Gewinnpotenzial für Ihr Unternehmen ist? Dann lesen Sie schnell weiter!
Zeitplan basierend auf dem Projektfortschritt
Die Planung allein reicht nicht aus, um effizienter zu arbeiten. Dafür ist es wichtig, dass Sie Ihre Zeitpläne schrittweise an die Realität des Fortschritts Ihrer Projekte anpassen. Denn wenn Sie dies nicht tun, können John und Richard „plötzlich“ verfügbar sein, beispielsweise weil ein Projekt dem Zeitplan voraus ist. Wenn Ihr Zeitplan dies nicht vorsieht, werden John und Richard solange herumzwirbeln, bis ein neues Projekt gewonnen ist.
Einblick in die Verfügbarkeit
Wenn Sie einen Echtzeit-Einblick in Ihre Verfügbarkeit haben – basierend auf dem Projektfortschritt – können Sie Ihre Kapazität strategisch vorhersehen. Auf diese Weise wissen Sie, wann es vorzeitig freigegeben wird und wann die erwartete Kapazität nicht verfügbar ist. So stellen Sie sicher, dass Ihre Verfügbarkeit besser zu Ihrer Vertriebspipeline passt. Auf diese Weise können Sie neue Mitarbeiter effektiv und zum richtigen Zeitpunkt für neue Projekte rekrutieren, sodass es in Ihrem Geschäftsbetrieb weniger zu Spitzen und Tiefs kommt.
Mit anderen Worten: Mit Einblicken in Ihre Verfügbarkeit können Sie weiterhin konsistenter liefern und so eine höhere Produktivität bei der gleichen Anzahl von Mitarbeitern erzielen.
Sind Sie neugierig, wie viel Umsatzgewinn Sie verbuchen können?
Berechnen wir ein Beispiel, in dem Sie 40 FTE zu einem kommerziellen Stundensatz von 100 € einsetzen müssen. Nach Abzug der durchschnittlichen Urlaubs- und Krankheitstage ergibt sich daraus eine durchschnittliche Kapazität von 5500 Stunden pro Monat.
Angenommen, Sie erreichen durch eine bessere Planung – und damit eine effizientere Nutzung Ihrer Kapazität – eine konservative Steigerung der abrechenbaren Stunden um nur 1 %. Dann führt selbst eine so konservative Erhöhung zu einer deutlichen Umsatzsteigerung von 5.500 € pro Monat! Das ist ein beachtlicher Umsatzgewinn von 66.000 € pro Jahr (!), und das mit genau der gleichen Mitarbeitergruppe, die Ihnen jetzt zur Verfügung steht.
Sind Sie neugierig, welches Potenzial Ihr Unternehmen hat und wie viel Gewinn Sie erzielen können? Berechnen Sie es mit unserem Business-Case-Tool.
